[摘要] 本报告针对2017年重点城市新开楼盘推盘量、去化情况、定价策略、产品定位及客户情况进行系统梳理，总结全国新开盘的供需变化和营销特点，帮助企业实时、准确地了解最新市场动态，为及时调整营销策略提供决策支持。
(3)产品定位：58.3%为刚需类楼盘，平均去化水平超8成
从重点城市推盘项目产品定位情况来看，今年监测的开盘项目仍以刚需产品为主，但刚需产品比例持续下滑。相较于去年末61.3%的楼盘主推针对首次置业或首次改善的刚需类产品，今年的比例为58.3%；改善类项目占比持续提升，36.1%的项目主要面向中高端改善型需求；投资类项目占比出现下降，仅有5.6%的项目推出不限购的商住产品，主要面向投资客户及部分受限购条件制约的自住购房者。
图：2017年重点城市开盘项目产品定位占比及去化情况
刚需类项目平均去化率超8成。市场上主流产品仍为刚需项目，12个城市刚需类项目占比达58.3%，平均去化率84.1%。
从去化较好的刚需产品项目特色来看，主力户型基本是在70㎡-120㎡的经济型两房和三房，品牌房企和交通便利的项目是。低总价能负担，品牌房的开发品质值得信赖，交通便利减少通勤时间，这些项目的定位清晰明确，因此更加受到刚需客户的欢迎，开盘当天去化率达100%。
表：2017年部分刚需项目推盘及去化情况
中高端改善类项目占比接近4成，平均去化率超8成，项目占比和去化率较去年明显提升。随着社会经济和房地产市场的逐步发展，改善性需求提升显著，并得以释放。12个城市中高端改善类项目占比达36.1%，平均去化率81.9%。
监测数据显示，中高端项目多集中于北京、广州、武汉、杭州热点城市，去化情况较好的项目在户型多为三居、四居大户型；项目特色主要涉及品牌优势、交通优势、配套环境完善、前景较好等方面。
投资型项目主推小户型，多具备不限购、交通、配套等优势，整体去化率为77.2%。投资型项目多为高层项目，这类项目推出户型多为40-80平方米的紧凑户型，也有部分城市核心地段的公寓。项目特色多为地铁沿线、配套完善等。如杭州欧美金融城（EFC），因板块空间大、商业生活配套齐全，3月18日开盘当天售罄；苏州恒基旭辉发现岛项目，是地铁沿线的LOFT，开盘当天取得较好去化效果。
表：2017年投资类项目开盘去化情况
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