[摘要] 本报告针对2017年重点城市新开楼盘推盘量、去化情况、定价策略、产品定位及客户情况进行系统梳理，总结全国新开盘的供需变化和营销特点，帮助企业实时、准确地了解最新市场动态，为及时调整营销策略提供决策支持。
（4）客户情况：首次置业需求仍较大，改善性需求活跃
刚需客户年龄段以20-35岁为主，价格为首要考虑因素。根据调研现场客户访谈获悉，由于市场需求主力的刚需群体年龄段普遍在20-35岁之间，由于工作需要、支付能力受限和结婚、生子等需求，客户更偏好低总价和交通便利的产品。
表：刚需项目部分代表客户访谈情况
中高端改善客户多考虑教育资源较好、大户型等高品质产品。中高端改善客户群体年龄段主要集中在30-45岁，具备一定的经济基础，因家中人口增多或小孩面临上学需求，或者对于居住品质要求较高，所以对具备品牌优势及具备完善配套尤其是教育方面、环境舒适的高质量楼盘比较关注。
表：中高端改善部分代表客户访谈情况
投资类客户更看中项目性价比和未来潜力。根据客户访谈，投资者在选择投资类项目时，考虑因素主要是根据板块区域发展带来的未来潜力，核心地段和小户型为主的项目受青睐。
表：投资类部分代表客户访谈情况
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